2,5-mal qualifizierte Leads bei 60 % niedrigerem CPA – ohne das Budget zu erhöhen
in 6 Wochen
Wichtige Ergebnisse
Kosten pro Akquisition
60% Reduzierung
966 $
Vorher
$340
Nach
Qualifizierte Leads
2,5-facher Anstieg
Vorher
Nach
+150 %
TL;DR Snapshot
Eine Unternehmens-HR-SaaS-Plattform, die komplexe Lösungen für das Workforce-Management anbietet, hatte Schwierigkeiten, qualifizierte Leads über Google Ads zu generieren. Trotz einer stark ausgeprägten Produkt-Markt-Passung waren die Kampagnen ineffizient und führten zu wenigen relevanten Conversions bei einem durchschnittlichen CPA von 966 $.
Durch strategische Umstrukturierungen, die sich auf niedrigfrequente, hochintentionale Anfragen, präzise Marktsegmentierung und Optimierung des Impression Shares konzentrierten, lieferte das Konto jedoch 2,5-mal mehr qualifizierte Leads und reduzierte die CPA um 60 % – alles innerhalb von sechs Wochen und mit dem gleichen Budget.
Herausforderung
Die Google Ads-Kampagnen umstrukturieren, um die Effizienz und Budgetverteilung zu verbessern.
Konzentrieren Sie sich im langen B2B-Verkaufszyklus mehr auf die Qualität der Leads als auf das Volumen.
Der Kunde richtete sich nur an große Unternehmen, was jeden Lead äußerst wertvoll machte.
Priorisieren Sie Keywords mit hoher Absicht und geringer Konkurrenz gegenüber breiten, kostspieligen Abfragen.
Was wir getan haben und warum
Phase 1
Keyword- und Intent-Analyse:
Umfassende Keyword-Recherchen durchgeführt, branchenspezifische, lösungsorientierte und Wettbewerbsabfragen kartiert.
Identifizierte niedertouristische, hochintensive Schlüsselwörter mit starker Unternehmensrelevanz
Warum
Um Leads weiter unten im Trichter zu erfassen und unnötige Ausgaben für irrelevante Klicks zu reduzieren.
Phase 2
Kampagnensegmentierung
Überarbeitete Kontostruktur nach Markt (Region/Zeit zone) und Lösungsbereich (ausgerichtet an Produktmerkmalen)
Individualisierte Anzeigenkopien und Landing-Pages für jeden Abfrage-Typ
Warum
Um die Relevanz der Nachrichten und die Konversionsraten bei verschiedenen Unternehmenszielgruppen zu verbessern
Phase 3
Optimierung des Impression Shares
Fokussiertes Budget zur Gewinnung von 100% Impression-Share für leistungsstarke, wettbewerbsarme Keywords.
Die Strategie wurde von der Akquisition von Verkehrsströmen hin zur Sichtbarkeitsdominanz in zentralen Nischen verschoben.
Warum
Um eine qualitativ hochwertige Sichtbarkeit bei HR-Entscheidungsträgern zu gewährleisten, die aktiv nach Unternehmenslösungen suchen.
Phase 4
Markt-Level-Optimierung
Getrennte Budgets pro Region für eine bessere Kostenkontrolle zugewiesen
Angepasste Gebote unter Verwendung von kontobasierten Lead-Qualitätsdaten und Marktleistungen
Klare Namenskonventionen für Transparenz und langfristige Skalierbarkeit implementiert
Warum
Um die Konsistenz, die Klarheit der Berichterstattung und die Vorhersagbarkeit der Leistung zu verbessern.
Phase 5
Retargeting & geschichtete Zielgruppenansprache
RLSA (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) implementiert, um nicht konvertierende Besucher erneut anzusprechen.
Schichtweise Zielgruppenansprache zur Erfassung von Unternehmenskunden in aktiven Überlegungsphasen
Warum
Um langfristige Perspektiven zu pflegen und die Konversionsmöglichkeiten zu maximieren
Wesentliche Ergebnisse (Innerhalb von 1,5 Monaten)
CTR
+518,8%
Vor
0,64 %
Nach
3,96 %
Wechselkurs
+125,0%
Vor
0,44%
Nach
0,99%
Kosten pro Conversion
-59,2 %
Vor
966 $
Nach
394 $
Ø CPC
-29 %
Vor
5,50 $
Nach
3,90 $
Die Qualität der Leads hat sich erheblich verbessert, mit mehr Konversionen von Zielkonten.
Höherer Impressionsteil bei strategischen, hochintentionalen Schlüsselwörtern in Zielregionen
Verwendete Werkzeuge
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