Wertbasiertes Bieten und Strukturoptimierung

Wertbasiertes Bieten und Strukturoptimierung

3 Monate Umsetzung

Wichtige Ergebnisse

Q. Leads

+300 %

CTR

+23 %

CPL

-67%

TL;DR Snapshot

EagleCashBuyers ist ein Immobilienunternehmen, das Hausbesitzern hilft, ihr Eigentum in nur drei einfachen Schritten gegen Bargeld zu verkaufen. Trotz des konstanten Website-Traffics hatte der Kunde mit hohen Lead-Kosten und geringer Konversionsrate zu kämpfen.

Durch den Umbau ihres Google Ads-Setups und die Implementierung des dynamischen Conversion-Wert-Trackings für Offline-Leads haben wir die Kampagnenleistung transformiert und sowohl das Lead-Volumen als auch die Lead-Qualität innerhalb desselben Budgets gesteigert.

Row of modern suburban houses on a quiet street under a sunny blue sky, with the Eagle Cash Buyers logo overlaid.
Row of modern suburban houses on a quiet street under a sunny blue sky, with the Eagle Cash Buyers logo overlaid.

Herausforderung

  • Google Ads-Kampagnen generierten Leads zu sehr hohen Kosten

  • Die Struktur des Google Ads-Kontos war veraltet und ineffizient.

  • Das Verhältnis von Leads zu Verkäufen lag deutlich unter dem Ziel

  • Ziel: die Anzahl der qualifizierten Leads mit einem begrenzten Budget zu maximieren

Was wir getan haben und warum

Phase 1

Dynamische Wertoptimierung der Konversion

  • Definierte gestufte Werte für qualifizierte Leads basierend auf dem Deal-Potenzial

  • Integrierte CRM-Daten mit Google Ads, um diese als wertbasierte Conversions zu importieren

  • Verschobene Gebote zur Maximierung des Konversionswerts anstelle der Konversionsanzahl

  • Warum

    Um dem Algorithmus zu ermöglichen, höherwertige Leads zu priorisieren und die Werbeausgaben mit dem tatsächlichen Geschäftsnutzen in Einklang zu bringen.

Phase 2

Keyword-Strategie-Neuaufbau

  • Entwickelte eine neue Keyword-Struktur, die sich auf hochintentionale, transaktionale Anfragen konzentriert

  • Lange Schlüsselwörter hinzugefügt, um wettbewerbsärmere, konversionsorientierte Suchintentionen zu erfassen

  • Verfeinerte negative Keywords

  • Warum

    Die Qualität der Leads zu verbessern und die Akquisekosten zu senken.

Google Ads dashboard showing the Keywords list for a campaign, with phrase and exact match terms and their ad groups.

Phase 3

Umstrukturierung von Kampagnen und Anzeigengruppen

  • Umstrukturierte Kampagnen nach Nutzerintention (Marke, geografisch, allgemein, Wettbewerber)

  • Aktualisierte Anzeigenkopie und Erweiterungen für bessere Nachrichtenübereinstimmung und höhere CTR

  • Warum

    Um eine präzise Budgetkontrolle zu erlangen und die Effizienz der Auktionen zu maximieren

Google Ads “Ads” view listing responsive search ads for a campaign, showing headlines, descriptions, and ad type.

Wichtige Ergebnisse

3 Monate Umsetzung

67%

67%

Durchschnittliche CPA reduziert

23 %

23 %

CTR erhöht

Unverändert

Unverändert

Budget

Qualifizierter Lead gestiegen

Über einen Zeitraum von 2 Monaten

Vorher

Nach

3x

Das monatliche Budget blieb konstant, während die Konversionen erheblich zunahmen.

Verwendete Werkzeuge

Google Werbung

GA4

GTM

HubSpot

Keyword-Planer

Haben Sie Schwierigkeiten mit hohen Lead-Kosten und geringer Lead-Qualität?

Lass uns darüber sprechen, wie eine optimierte Kampagnenstruktur und die Integration von First-Party-Daten die Qualität deiner Leads und den ROI verbessern können.

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